企業さんの街医者：佐賀県伊万里市の中小企業診断士ブログ

今、とある企業さんの事業計画書を作成しています。
計画書を作りながら、社長さんの頑張りに独り感動しています。

その企業さんは、販売力低下と経費高止まりで収益力が低下し、キャッシュフローがマイナス（入ってくるお金よりも出て行くお金のほうが多い状態）になったことが原因で金融機関さんへの返済資金を捻出することができなくなり、約1年ほど前に私どもに相談がありました。
ご支援の結果、金融機関さんには延べ1年半にわたって元金返済をストップしていただくことができ、その間、社長は不採算店舗の撤退を中心に思い切った事業再構築を断行されました。
資金繰りで頭が一杯であったろうにもかかわらず、手塩にかけて育てた店を1つ2つと閉めていかれるなど、精神的に大変なご苦労をされたことと思います。
それでも社長は、大切なものを守るために最善を尽くされました。

そして1年が経ち、まもなく元金返済が再開されるということで、再度事業計画書を作成しています。
事業再構築の結果をみると・・・、売上は半減したものの、仕入や固定費を大幅に削減することに成功し、キャッシュフローはプラスに転じていました。
この数字には本当に頭が下がりました。

V字回復の原動力は、やはり社長の決断力と実行力です。
これができる社長さんは強いです。

逆に、数カ月先に資金ショートの危険性があり、収支悪化の原因が分かっている状況にあっても、様々な摩擦を避けようという意識が先に働いてアクションを起こせない社長さんもいらっしゃいます。
最後の最後まで人任せにする社長さんもいらっしゃいます。
多くの場合は、時間の経過と共に改善可能性が低くなっていきます。

人間の体もそうですが、病気に対しては早期発見、早期治療が大切です。
そしてなによりも、「必ず直して見せる」という強い意志と、困難な治療にも勇気を持って取り組むことが、最終的には良い結果に繋がるのではないかと思います。
そのようなことを、最近のお仕事を通じて学ばさせていただいた次第です。

（注）私は佐賀県伊万里市を中心に活動していますが、お客様は市外、県外も含め広範囲にわたっています。今回も含め、ここで取り上げる話は、伊万里の企業さんの話とは限りません。念のため申し添えておきます。